Webマーケターの職種一覧｜仕事内容・年収・向いている人を分かりやすく解説

Webマーケターと一言でいっても、SEO、広告運用、SNS、コンテンツなど職種はさまざまです。

「それぞれ何が違うの？」「未経験から目指しやすい職種は？」と疑問を感じている方も多いのではないでしょうか。

そこで本記事では、Webマーケターの代表的な職種を一覧で整理し、仕事内容・年収・向いている人の特徴まで分かりやすく解説します。

これからWebマーケターになりたい方は是非とも本記事を参考にしてみてください。

Webマーケターとは？職種が分かれる理由

「Webマーケター」と一言でいっても、その中身は決して一枚岩ではありません。実際の現場では、役割や専門領域ごとに職種が細かく分かれており、それぞれ求められるスキルや評価軸も異なります。

まずは、Webマーケターという仕事の本質から整理していきましょう。

Webマーケターの役割と目的

Webマーケターの役割は、Web上で商品・サービスが売れる仕組みを作ることです。単にアクセスを集めるだけではなく、見込み顧客を獲得し、問い合わせや購入といった成果につなげるところまでを担います。

そのため、業務は集客（SEO・広告・SNS）から、導線設計、数値分析、改善施策まで多岐にわたります。最終的な目的は、企業の売上や利益に貢献することであり、「成果を出し続ける仕組み」を構築・改善することがWebマーケターの本質といえます。

なぜ専門職種に分かれているのか

Webマーケターが専門職種に分かれている最大の理由は、扱う領域が広く、専門性が高いためです。SEO、広告運用、SNS、コンテンツ制作、データ分析など、それぞれ必要な知識や経験が大きく異なります。

すべてを一人で高いレベルでこなすのは難しく、成果を最大化するために役割分担が進みました。その結果、SEOマーケター、広告運用担当、SNSマーケターなどの専門職種が生まれています。

特に成果が数字で厳密に評価されるWebマーケティング領域では、「誰がどこを担当するのか」を明確にしたほうがパフォーマンスが上がるという背景もあります。

Webマーケターの主な職種一覧

Webマーケターと一口にいっても、実際の現場では業務内容ごとに細かく職種が分かれています。集客・育成・売上最大化といったマーケティングプロセスのどこを担当するかによって、求められるスキルや役割が異なるためです。

ここでは代表的なWebマーケター職種を紹介します。

SEOマーケター

SEOマーケターは、検索エンジンからの流入を最大化する役割を担います。キーワード調査、コンテンツ設計、内部施策の改善などを通じて、検索順位やオーガニック流入の向上を目指します。

中長期的な視点で成果を出す職種で、データ分析力や論理的思考力が重視されます。広告費をかけずに安定した集客を実現できる点から、事業成長において重要度の高い職種です。

Web広告運用マーケター

Web広告運用マーケターは、Google広告やSNS広告などの有料広告を活用し、短期間で成果を出すことが求められます。配信設計、クリエイティブ改善、数値分析を繰り返しながら、CPAやROASの最適化を行います。

即効性が高い反面、数字へのプレッシャーも大きく、PDCAを高速で回せる人に向いている職種です。事業の売上に直結しやすいため、評価されやすい傾向があります。

SNSマーケター

SNSマーケターは、X（旧Twitter）やInstagram、TikTokなどのSNSを活用し、認知拡大やファン形成を行います。投稿企画、運用方針設計、分析・改善までを担うケースが一般的です。

トレンド感覚やクリエイティブ力が求められ、ユーザーとのコミュニケーションが成果に影響します。ブランディングや若年層向け商材で特に重要な職種です。

コンテンツマーケター

コンテンツマーケターは、記事・動画・ホワイトペーパーなどのコンテンツを通じて、見込み顧客の獲得や育成を行います。SEOやSNSと連携しながら、ユーザーに価値ある情報を届ける役割です。

単なる制作ではなく、コンテンツを通じてどのように成果につなげるかを設計する力が求められます。中長期でブランド価値を高めたい企業に欠かせない職種です。

CRM・メールマーケター

CRM・メールマーケターは、既存顧客との関係構築を担当します。メール配信やLINE施策、顧客データ分析を通じて、リピート率やLTVの向上を目指します。

新規集客よりも「既存顧客をいかに活かすか」に注力するため、データ管理力や改善思考が重要です。ECやサブスクリプション型ビジネスで特に需要が高い職種です。

Webマーケティングマネージャー

Webマーケティングマネージャーは、各施策を横断的に統括し、マーケティング全体の戦略設計を担います。KPI設計、予算管理、チームマネジメントなど、上流工程が中心となります。

現場経験を活かしながら事業視点で意思決定を行うポジションで、年収や裁量も高くなりやすいのが特徴です。Webマーケターとしてのキャリアの最終到達点の一つといえるでしょう。

職種別｜仕事内容と特徴の違い

Webマーケターと一口に言っても、担当する役割によって仕事内容や求められるスキルは大きく異なります。

職種を大きく分けると、「集客」「改善・分析」「戦略・マネジメント」という3つの軸に整理できます。それぞれの特徴を理解することで、自分に合ったキャリアが見えやすくなります。

集客中心の職種

集客中心の職種は、ユーザーをWebサイトやサービスに呼び込む役割を担います。代表的なのがSEOマーケター、Web広告運用マーケター、SNSマーケターなどです。

検索流入や広告クリック数、フォロワー増加など、成果が比較的分かりやすく、短期間で結果が見えやすいのが特徴です。

一方で、アルゴリズム変更や競合状況の影響を受けやすく、常に最新情報をキャッチアップする必要があります。スピード感と施策実行力が求められる職種といえるでしょう。

改善・分析中心の職種

改善・分析中心の職種は、既存の流入や顧客データをもとに成果を最大化する役割を担います。コンテンツマーケターやCRM・メールマーケター、Web解析担当などが該当します。

CV率改善、LTV向上、離脱率低下など、数字を見ながら仮説検証を繰り返すのが主な業務です。派手さは少ないものの、事業成長へのインパクトは大きく、論理的思考や地道な改善を楽しめる人に向いています。長期的に成果を積み上げられる点が強みです。

戦略・マネジメント中心の職種

戦略・マネジメント中心の職種は、Webマーケティング全体を設計・統括する立場です。Webマーケティングマネージャーやマーケティング責任者が該当します。

KPI設計、予算配分、施策優先順位の決定、チームマネジメントなど、実務よりも意思決定の比重が高くなります。個別施策の知識だけでなく、事業視点やコミュニケーション力が不可欠です。経験を積んだマーケターが次のステップとして目指すことが多い職種です。

未経験から目指しやすいWebマーケター職種

Webマーケターと一口にいっても、職種によって求められるスキルや難易度は大きく異なります。未経験から目指す場合は、「いきなり高度な戦略職を狙う」のではなく、実務経験を積みやすい職種を選ぶことが成功の近道です。

未経験でも挑戦しやすい理由

Webマーケターは、他の専門職と比べて未経験からの入口が比較的広い職種です。その理由は、成果が数値で可視化され、学習と実践を並行しやすい点にあります。

例えば、SEO記事の作成や広告運用の補助、SNS投稿管理などは、基礎知識を学べば早い段階から実務に関われます。また、ツールやデータが整備されている企業も多く、OJTを通じてスキルを身につけやすい環境が整っています。こうした特性から、未経験採用を行う企業が多いのも特徴です。

最初に選ぶべき職種の考え方

未経験者が最初に選ぶべきなのは、業務内容が明確で、成果と作業が結びつきやすい職種です。具体的には、SEOマーケターやコンテンツマーケター、広告運用アシスタントなどが挙げられます。

これらの職種は、成果指標（検索順位、流入数、CPAなど）が分かりやすく、自分の成長を実感しやすい点がメリットです。まずは一つの領域で実務経験を積み、その後SNSや分析、戦略領域へ広げていくことで、キャリアの選択肢が大きく広がります。

Webマーケター職種の選び方｜向いている人の特徴

Webマーケターは一つの職種に見えて、実際は求められるスキルや思考が大きく異なります。どの職種を選ぶかによって、働き方・年収・キャリアの伸び方も変わるため、「自分がどのタイプか」を理解することが重要です。

ここでは、Webマーケターに向いている人の特徴について解説します。

数字・分析が得意な人

数字を見ることに抵抗がなく、改善点を論理的に考えるのが得意な人は、広告運用マーケターやSEOマーケターに向いています。

アクセス数やCV率、CPAなどの数値を見ながら仮説を立て、施策を改善していく業務が中心になるため、感覚よりもデータ重視の思考が求められます。

結果が数値で明確に出る分、成果を出せば評価されやすく、年収アップにも直結しやすいのが特徴です。一方で、細かい検証作業が苦手な人にはストレスを感じやすい職種でもあります。

文章・企画が得意な人

文章を書くことや企画を考えることが得意な人は、コンテンツマーケターやSNSマーケターに向いています。ユーザーの検索意図や感情を読み取り、伝わる表現に落とし込む力が重要になります。

成果が出るまでに時間がかかるケースもありますが、コンテンツが資産として積み上がる点は大きな魅力です。論理だけでなく、ユーザー視点やクリエイティブな発想を活かしたい人に適した職種といえるでしょう。

マネジメント志向の人

チームをまとめたり、全体設計を考えることが得意な人は、Webマーケティングマネージャー向きです。個別施策の実行よりも、KPI設計や優先順位付け、メンバーの進捗管理などが主な役割になります。

現場経験を積んだ上で目指すケースが多く、責任も大きい分、年収水準は高めです。数字・人・事業を同時に見られる人ほど、このポジションで力を発揮できます。

関連記事: 【経験者が語る】Webマーケターに向いている人・向いていない人の特徴とは？性格・スキル・思考法を徹底解説

まとめ

Webマーケターとして成功するかどうかは、スキル以前に「どの職種を選ぶか」で大きく左右されます。

数字重視なのか、企画重視なのか、マネジメント志向なのか、自分の強みと志向に合った職種を選ぶことで、成長スピードも年収の伸び方も変わります。

Webマーケターは職種間の移動もしやすい分野だからこそ、最初の選択が重要です。まずは自分に合う職種を見極め、そこから専門性を深めていくことが、長期的なキャリア形成につながるでしょう。