Webマーケターの将来性は明るい？10年後の需要・生き残る人の特徴を徹底解説

Webマーケティング、とくにSEOコンサルティングの現場に携わっていると、「Webマーケターに将来はありますか？」という相談を受ける機会が年々増えています。

結論からお伝えすると、Webマーケターの将来性がなくなるわけではありません。ただし、価値が残る人とそうでない人の二極化は、すでに始まっています。

私自身、SEOコンサルタントとして多くの企業のオウンドメディアや集客改善に関わってきましたが、成果を出し続けているマーケターには明確な共通点があります。

本記事では、SEOコンサルティングの実務経験をもとに、Webマーケターの将来性を市場動向とAI時代の変化から整理し、今後も求められるスキルや専門領域、10年後を見据えたキャリアの考え方を解説します。

Webマーケターの将来性が気になる人が増えている理由

SEOコンサルティングの現場で仕事をしていると、「Webマーケターとしてこの先も食べていけるのか」という相談を受ける機会が明らかに増えました。

私が業界に入った8年ほど前は、SEOや広告運用ができるだけで一定の評価を得られましたが、現在は生成AIや各種ツールの進化により、表面的な施策は誰でも実行できる時代です。

その結果、マーケター自身が将来性に不安を抱くようになっています。こうした背景を正しく理解することが、今後のキャリアを考える第一歩になります。

AI・自動化の進展で不安が広がっている

記事作成、キーワード選定、広告文の生成などは、すでにAIで高い精度で自動化できます。

私自身、実務でAIを活用していますが、正直なところ「作るだけ」「設定するだけ」の業務は確実に価値が下がりました。

クライアントからも「それならAIで十分では？」と言われる場面は増えています。この変化に危機感を持てるかどうかが、将来性を分ける重要なポイントだと感じています。

未経験参入が増え競争が激化

Webマーケターは未経験からでも参入しやすい職種です。

その反面、基礎だけを学んだ人材が市場に溢れ、競争は年々激しくなっています。私が採用面談やスキルチェックに関わる中で感じるのは、「なぜこの施策をやるのか」を説明できない人が非常に多いという点です。

単なる経験年数ではなく、思考力が問われるフェーズに入っています。

Webマーケターが何でも屋になりやすい構造

SEO、広告、SNS、解析と幅広く触れる一方で、どれも浅くなってしまうケースは少なくありません。

実はこれは、私自身が若手時代に陥った失敗でもあります。何でも対応できることは一見強みですが、専門性がないと市場価値は上がりません。将来性を考えるなら、意識的に軸を持つ必要があります。

結論｜Webマーケターの将来性は二極化する

結論として、Webマーケターという職種自体が将来なくなるわけではありません。

ただし、将来性は確実に二極化しています。私がこれまでSEOコンサルとして関わってきた企業やマーケターを見ても、評価が上がり続ける人と、徐々に仕事が減っていく人の差は年々広がっています。

その違いは、最新ツールを使えるかどうかではなく、「どのように考えて仕事をしているか」にあります。

将来性があるWebマーケターの特徴

将来性があるWebマーケターは、施策を事業全体の文脈で説明できます。たとえば「このSEO施策は売上のどの部分に貢献するのか」「なぜ今この打ち手なのか」を、自分の言葉で語れる人です。

私が成果を出してきたチームや、クライアントから評価されているマーケターを振り返っても、必ずこの視点を持っていました。AIやツールはあくまで手段であり、判断の軸を持っているかどうかが重要です。

将来性がなくなるWebマーケターの特徴

一方で、指示された作業をそのままこなすだけのマーケターは、将来的に厳しくなります。

私自身、クライアントから「この人でなくても成果は変わらないですよね」と相談された経験が何度もあります。

成果に対する当事者意識が弱く、数字の背景を考えない姿勢は、信頼を失う原因になります。こうしたタイプは、二極化の中で価値が下がりやすいと言えます。

作業者と戦略人材の決定的な違い

作業者と戦略人材の違いは、知識量や経験年数ではありません。

常に「なぜこの施策なのか」「他にもっと良い選択肢はないか」を考えているかどうかです。戦略人材は仮説を立て、数字で検証し、次の一手を考え続けます。この思考習慣こそが、Webマーケターとしての将来性を大きく左右します。

データで見るWebマーケターの将来性と市場動向

Webマーケターの将来性を考えるうえで重要なのは、「感覚」ではなく市場データと現場の動きをセットで捉えることです。

私自身、SEOコンサルとして複数業界の企業と関わってきましたが、マーケティング投資は縮小するどころか、むしろ質を重視する方向へと進化しています。

広告費やツールへの投資が続く一方で、それらを正しく設計・運用できる人材は不足しており、この構造がWebマーケターの将来性を下支えしています。ここでは、デジタル広告市場、人材不足、インハウス化という3つの視点から整理します。

国内のデジタル広告市場の推移

国内のデジタル広告市場は、長期的に見て一貫して拡大傾向にあります。私が支援している企業でも、テレビや紙媒体からWeb広告へ予算をシフトする動きは止まっていません。

ただし近年の特徴は、「広告費をかければ成果が出る時代ではなくなった」という点です。媒体や手法が高度化・複雑化し、単純な運用スキルだけでは成果を出しづらくなっています。

その結果、広告市場の成長と同時に、戦略設計や改善提案まで担えるWebマーケターの価値が相対的に高まっています。市場拡大＝誰でも稼げる、ではなく、「考えられる人が選ばれる市場」に変わっているのが実情です。

企業のマーケティング人材不足の実態

多くの企業が共通して抱えている課題が、マーケティング人材の不足です。私が経営層や事業責任者と話す中でよく聞くのは、「広告代理店には任せているが、社内で判断できる人がいない」という悩みです。

実務経験がある人材は増えたものの、数字をもとに意思決定し、改善の方向性を示せる人は限られています。

そのため、Webマーケターに対しては「手を動かす人」ではなく「考えて判断できる人」が求められています。このギャップが解消されない限り、戦略思考を持つWebマーケターの将来性は高い状態が続くと感じています。

インハウス化・内製化が進む背景

近年、マーケティングのインハウス化・内製化を進める企業は確実に増えています。私が支援してきた企業でも、外注一辺倒だった体制から、徐々に社内にマーケターを置くケースが増加しています。

その背景にあるのは、コスト削減ではなく「事業理解の重要性」です。SEOや広告は、事業モデルや利益構造を理解していなければ最適化できません。

社内に戦略を描けるWebマーケターがいれば、施策のスピードと精度は大きく向上します。この流れを見る限り、インハウスで価値を発揮できるWebマーケターの将来性は、今後も高まっていくでしょう。

AI時代にWebマーケターの仕事はどう変わるのか

生成AIの進化によって、Webマーケターの仕事内容は大きく変わりつつあります。

私自身、SEOコンサルとして日々AIを活用していますが、「仕事が楽になる一方で、求められる水準は確実に上がった」と感じています。かつては作業量そのものが評価される場面もありましたが、現在はAIを前提とした役割分担が求められる時代です。

AIが得意な領域を任せ、人が判断すべき領域に集中できるかどうかが、Webマーケターとしての将来性を大きく左右します。

AIに代替されやすい業務（広告運用・分析・記事生成）

広告文の生成、入札調整の最適化、アクセス解析レポートの自動作成、SEO記事のたたき作成などは、すでにAIで高い精度を実現できます。

実際、私が支援している企業でも、これらの業務にかかる工数は大幅に削減されました。ただし重要なのは、「代替できる＝不要になる」ではない点です。作業をAIに任せられるからこそ、人はより上流の業務に時間を使えるようになります。

逆に言えば、これらの作業だけを価値としていたWebマーケターは、今後ますます評価されにくくなるでしょう。

AIでは代替できない業務（戦略設計・仮説構築・意思決定）

一方で、マーケティング戦略の設計や仮説構築、意思決定といった業務は、現時点ではAIで代替できません。

たとえば「どのKPIを優先すべきか」「限られた予算をどこに投下するか」といった判断は、事業理解や文脈の把握が不可欠です。

私自身、データを見ながら最終判断を下す場面は数多くありますが、ここは人の経験と責任が問われる領域です。AIは意思決定を支援する存在であり、決断そのものを担うことはできません。この役割を担えるWebマーケターの価値は、今後さらに高まっていきます。

生成AIを使いこなせるマーケターの価値

生成AIを「脅威」と捉えるか「武器」と捉えるかで、Webマーケターの将来は大きく分かれます。私自身、AIを活用することで、以前なら複数人で対応していた業務を一人で回せるようになりました。

その結果、単なる作業者ではなく、戦略や改善提案に集中できるようになっています。重要なのは、AIに丸投げするのではなく、適切な指示と評価ができることです。

生成AIを使いこなし、生産性と判断力を高められるマーケターは、AI時代において最も市場価値が高い存在だと言えるでしょう。

将来性を高めるために今から身につけるべきスキル

Webマーケターとして将来性を高めるには、単に新しいツールを覚えるだけでは不十分です。私自身、SEOコンサルとして多くのマーケターを見てきましたが、長く活躍している人ほど「思考系スキル」を重視しています。

AIや自動化が進む今だからこそ、人にしかできない領域を強化することが重要です。ここでは、これからのWebマーケターにとって必須となる4つのスキルを、実務経験をもとに解説します。

マーケティング戦略・KPI設計力

将来性の高いWebマーケターは、施策単体ではなく戦略全体を設計できます。たとえばSEOであれば、「流入を増やす」だけでなく、「どのKPIが最終的な売上につながるのか」まで逆算して考えます。

私が支援してきた企業でも、KPI設計が曖昧なまま施策を進めているケースは少なくありません。戦略とKPIを正しく結びつけられるマーケターは、経営層との会話もスムーズになり、自然と評価される立場に近づきます。

この力はAIでは代替できない、極めて重要なスキルです。

データ分析・仮説検証スキル

データを「見る」だけでなく、「使って判断できる」ことが、今後のWebマーケターには求められます。

アクセス数やCVRの変化に対して、「なぜこの数字になったのか」「次に何を試すべきか」を仮説として立てられるかどうかが重要です。

私自身、数字を根拠に改善提案を行うことで、クライアントからの信頼を得てきました。AIは分析を補助してくれますが、仮説を立て、検証し、意思決定につなげるプロセスは人の役割です。この力があるかどうかで、将来性は大きく変わります。

ビジネス理解・経営視点

Webマーケターとして一段上の価値を持つためには、ビジネス全体を理解する視点が欠かせません。私が評価されているマーケターに共通して感じるのは、「利益構造」や「事業課題」を前提に施策を考えている点です。

たとえば、流入数を増やす施策が本当に利益につながるのかを考えられるかどうかが重要になります。経営視点を持つことで、マーケターは単なる実行者ではなく、事業成長を担うパートナーとして認識されるようになります。

生成AI・自動化ツールの活用力

これからのWebマーケターにとって、生成AIや自動化ツールを使いこなす力は必須です。私自身、記事構成の作成やデータ整理、レポート作成などをAIに任せることで、生産性を大幅に向上させています。

重要なのは、AIに仕事を奪われることを恐れるのではなく、「AIを使って何を判断するか」を考える姿勢です。生成AIを前提に業務設計ができるマーケターは、限られた時間でより大きな成果を出せるようになります。

Webマーケターは将来なくなる？よくある誤解

Webマーケターの将来について調べると、「なくなる」「オワコン」といった言葉を目にすることがあります。

しかし、SEOコンサルとして現場を見ている立場から言えば、これらは半分誤解です。正しく状況を理解すれば、必要以上に不安を感じる必要はありません。ここでは、よくある3つの誤解について整理します。

「AIに仕事を奪われる」は本当か？

AIによって一部の業務が代替されるのは事実ですが、Webマーケターの仕事そのものがなくなるわけではありません。

実際、私の業務ではAI導入後のほうが、戦略設計や意思決定の重要性が増しています。奪われるのは「考えない作業」であり、思考や判断を伴う仕事の価値はむしろ高まっています。AIを使う側に回れるかどうかが、将来性を分けるポイントです。

未経験からWebマーケターになるのは遅い？

未経験からWebマーケターを目指すのは、決して遅くありません。ただし、やみくもにスキルを学ぶだけでは成果につながりにくいのも事実です。

私が見てきた中で成長が早い人は、最初から「なぜこの施策を学ぶのか」という目的意識を持っています。実務に直結する思考を身につければ、未経験でも十分に市場価値を高めることは可能です。

年収・市場価値は今後どうなるのか

Webマーケターの年収や市場価値は、今後一律に下がるわけではありません。実際には二極化が進み、戦略や意思決定まで担えるマーケターの価値は上がっています。

私が支援している企業でも、そうした人材には高い報酬を提示するケースが増えています。将来の年収を左右するのは職種ではなく、どこまで価値を提供できるかです。

まとめ

Webマーケターの将来性は、「AIに仕事を奪われるかどうか」ではなく、「戦略的に価値を提供できるか」で決まります。SEOコンサルとして多くの現場を見てきましたが、成果を出し続けているマーケターに共通しているのは、施策の実行力以上に「なぜそれをやるのか」を言語化できる点です。

今後のWebマーケターに求められるのは、ツールを使いこなすスキル以上に、ビジネス全体を理解し、成果につながる選択ができる思考力です。戦略思考を磨き続ける限り、Webマーケターの将来性は決して失われることはありません。